Beschreibung
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Inhalte
Ziele
Methoden
Beschreibung
4 Trainingstage
4 – 12 Teilnehmer:innen (Online max. 6 Teilnehmer:innen)
Für Mitarbeiter:innen im Vertrieb/Verkauf im Innen- oder Außendienst mit Umsatzziel (z.B. Sales Manager:innen, Bezirksleiter:innen, Verkaufsmitarbeiter:innen Sales/Field Force)
Sales Skills: Dieses Vertriebstraining vermittelt Ihnen effektive Verkaufsmethoden und gibt Ihnen die grundlegenden Werkzeuge im Bereich Sales Strategy an die Hand. Ob erfolgreicher Erstkontakt, Emotional Selling oder individuelle Authentizität im Kund:innenkontakt – stärken Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten auf ganzer Linie.
Inhalte
- Persönliche Wirkung
- Erfolgreicher Erstkontakt
- Ziel- und Menschenorientierung
- Individuelle Verkaufsmethoden
- Positives Mindset
- Lösungsorientiertes Denken
- Partnerstrategie
- Sales Funnel
- Fragetechniken der Bedarfsanalyse
Ziele
- Erkennen und Nutzen von Verbesserungspotenzialen
- Erreichen von Umsatzzielen
- Authentizität im Kontakt mit Kund:innen
- Vertrauensvolle Kommunikation
- Erfolgreiches Präsentieren und Wecken von Begeisterung
Methoden
- Soll-Ist-Analyse der Sales Skills
- Schriftlich fixierte Entwicklungsschritte zwischen den Trainingstagen
- Erfahrungspräsentationen / Best Practice
- Lernteams / Umsetzungs-Lernkontrolle
- Finaler Erwartungsaustausch
- Lehrmaterialien und PRO!Management-App
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