Sellers Personality

6 Trainingstage
4 – 12 Teilnehmende

Sellers Personality: Ein erfolgreicher Vertrieb ist ein wichtiges Fundament für jedes Unternehmen. Märkte, Marktbedingungen und Kunden verändern sich. Neben dem Fachwissen zu Produkten und Dienstleistungen brauchen Sie als Top-Verkäufer kundenspezifische Instrumente, die Ihnen bei Ihren Aufgaben im Vertrieb – Akquise, Betreuung und Verhandlungen – mit den Kund:innen helfen.

• Erfolgreiche  Sellers Personality, Verkaufspersönlichkeit, Vertriebsstrategie, Vertriebskompetenzen und
  souveräner Verkaufsstil
• Die oberste Verantwortung im Verkauf und Umgang mit Veränderungen
• Erkennen von persönlichen Stärken und Verhaltensstilen, bessere Einschätzung des
  Gegenübers und gezielter Einsatz für einen erfolgreichen Verkauf
• Professionelles Auftreten bei Kund:innen, im Team und vor einem Gremium
• Praxissituationen zu den sieben entscheidenden Phasen eines Verkaufsgespräches
  anhand des Verkaufstrichters von Miller/Heimann
• Die optimale Produkt- und Dienstleistungspräsentation
• Wirkungsvolle Reaktionen auf schwierige Situationen im Verkaufsgespräch
• Gezielter Einsatz von Abschlussverstärkern und Kernsätzen bei Preisdruck
• Bewusster Einsatz der richtigen Kernkompetenzen bei Kundenreklamationen

• Analyse des aktuellen Verkaufsstils, der Vertriebsstrategie und des Kundenbindungsprozesses
• Kundenspezifische Anpassung der Verkaufsinstrumente und Erkennen von Stärken und Verbesserungspotentialen
• Langfristige Kundenbindung durch passgenaue Instrumente und Formulierungen
• Vertriebsseminar mit Praxisübungen, persönlichen Erfahrungen und Beispielen aus dem beruflichen Alltag
• Entwicklung von Werkzeugen und kreativen Vertriebsstrategie-Lösungen für den erfolgreichen Vertriebsprozess
• Persönliche Erfahrungen mit den neuen Verkaufsinstrumenten zwischen den einzelnen
  Trainingsmodulen (Praxisphasen) und in den Folgemodulen
• Training mit Praxisübungen, persönlichen Erfahrungen und Beispielen aus dem beruflichen Alltag
• Konstruktive Feedbacks von Teilnehmer:innen

• Sequenzielle Trainingsmodule mit dazwischenliegenden Praxisphasen zur Entwicklung der Sellers Personality
• Trainer-Input, Erfahrungsaustausch (Best Practice)
• Interaktive Praxisübungen/Simulationen (Trainer/Teilnehmende)
• Präsentationen und Feedback (Eigen- und Fremdeinschätzung)
• Einzel- und Teamübungen
• Lernteams (2-3 Teilnehmende) mit Austausch in den Praxisphasen (Coaching-Element „Intervision“)
• Nachhaltigkeitsinstrumente