Sales Skills Expert

2 Trainingstage
4 – 12 Teilnehmer:innen

Das persönliche Stärkenprofil als flexibler Erfolgsschlüssel: Sie sind erfolgreich im Vertrieb tätig und haben ein hohes Umsatzziel? Dieses Sales Training versetzt Sie in die Lage, Ihre Vertriebsinstrumente modern, serviceorientiert, kompakt und schnell an die Ansprüche Ihrer Kund:innen anzupassen – und sich damit langfristig an die Spitze des Verkaufs-Teams zu setzen.

• Kennenlernen, Vertiefung und Anwendung des LIFO®-Konzepts
• Analyse des persönlichen LIFO®-Stärkenprofils
• Einschätzen des Stärkenprofils von Kund:innen
• Überzeugende Präsentation
• Wirksame Einwandbehandlung
• Lösungsorientierte Kommunikation
• Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen und Hinhaltetaktiken

• Optimierung des persönlichen Verkaufsstils nach LIFO®
• Bewusster Einsatz verschiedener LIFO®-Stile
• Aufbau eines guten persönlichen Kontakts
• Langfristige Bindung der Kund:innen
• Erkennen neuer Potenziale bei Neu- und Bestandskund:innen

• Soll-Ist-Analyse im Vorfeld
• LIFO®-Prinzip zur Beschreibung unterschiedlicher Verhaltensmuster
• Erfahrungspräsentationen / Best Practice
• Lernteams / Umsetzungs-Lernkontrolle
• Finaler Erwartungsaustausch
• Lehrmaterialien und PRO!Management-App
• Bearbeitung von Wunschthemen der Teilnehmer:innen
• Wiederholung und Intensivierung der Trainingsinhalte
• Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen