Sellers Personality
Professionelle Verkaufsinstrumente für erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeiten
Ein erfolgreicher Vertrieb ist ein wichtiges Fundament für jedes Unternehmen. Märkte, Marktbedingungen und Kunden verändern sich. Neben dem Fachwissen zu Produkten und Dienstleistungen brauchen Sie als Top-Verkäufer kundenspezifische Instrumente,
die Ihnen bei Ihren Aufgaben im Vertrieb – Akquise, Betreuung und Verhandlungen – mit den Kunden helfen.
- Vertriebstraining / Seminar Sales / Weiterbildung für Top-Verkäufer
- Soll-Ist-Analyse im Vorfeld
- Schriftlich fixierte Entwicklungsschritte zwischen den Trainingsmodulen
- LIFO®-Prinzip: Beschreibung unterschiedlicher Verhaltensmuster und Anwendung in den
verschiedenen Verkaufsphasen - Erfahrungspräsentationen / Best Practice
- Lernteams / Umsetzungs-Lernkontrolle
- Lehrmaterialien und PRO!Management-App
- Individuelle Einschätzung und Trainerempfehlungen für die Vertriebspersönlichkeiten
Ziele des Trainings
- Analyse des aktuellen Verkaufsstils, der Vertriebs-Strategie und des
Kundenbindungsprozesses - Kundenspezifische Anpassung der Verkaufsinstrumente und Erkennen von Stärken und
Verbesserungspotentialen - Langfristige Kundenbindung durch passgenaue Instrumente und Formulierungen • Vertriebsseminar mit Praxisübungen, persönlichen Erfahrungen und Beispielen aus dem
beruflichen Alltag - Entwicklung von Werkzeugen und kreativen Vertriebs-Strategie-Lösungen für den erfolgreichen
Vertriebsprozess - Persönliche Erfahrungen mit den neuen Verkaufsinstrumenten zwischen den einzelnen
Trainingsmodulen (Praxisphasen) und in den Folgemodulen - Training mit Praxisübungen, persönlichen Erfahrungen und Beispielen aus dem beruflichen
Alltag - Konstruktive Feedbacks von Teilnehmern
- Sequenzielle Trainingsmodule mit dazwischenliegenden Praxisphasen
- Trainer-Input, Erfahrungsaustausch (Best Practice)
- Interaktive Praxisübungen/Simulationen (Trainer/Teilnehmer)
- Präsentationen und Feedback (Eigen- und Fremdeinschätzung)
- Einzel- und Teamübungen
- Lernteams (2-3 Teilnehmer) mit Austausch in den Praxisphasen (Coaching-Element „Intervision“)
- Nachhaltigkeitsinstrumente
Methodik und Nachhaltigkeit
Inhalte und Themen
- Erfolgreiche Verkaufspersönlichkeit, Vertriebsstrategie, Vertriebskompetenzen und
souveräner Verkaufsstil - Die oberste Verantwortung im Verkauf und Umgang mit Veränderungen
- Erkennen von persönlichen Stärken und Verhaltensstilen, bessere Einschätzung des
Gegenübers und gezielter Einsatz für einen erfolgreichen Verkauf - Professionelles Auftreten beim Kunden, im Team und vor einem Gremium
- Praxissituationen zu den sieben entscheidenden Phasen eines Verkaufsgespräches
anhand des Verkaufstrichters von Miller/Heimann - Die optimale Produkt- und Dienstleistungspräsentation
- Wirkungsvolle Reaktionen auf schwierige Situationen im Verkaufsgespräch
- Gezielter Einsatz von Abschlussverstärkern und Kernsätzen bei Preisdruck
- Bewusster Einsatz der richtigen Kernkompetenzen bei Kundenreklamationen
Zielgruppe / Gruppengröße
Zielgruppe: Mitarbeiter im Vertrieb mit Umsatzziel, z.B. Sales Manager, Verkaufsinnendienst/ -außendienst, Sales Force, Key Account Manager
Teilnahme erfahrener und neuer Vertriebler / Verkäufer zum Erreichen von Synergieeffekten im Erfahrungsaustausch
Gruppengröße: Mind. 4, max. 12 Teilnehmer
Investition
2.950,00 €
pro Teilnehmer, zzgl. gesetzl. MwSt.6 Präsenztrainingstage
inkl. Tagungspauschale im Seminar-Hotel in Höhe von 510,00 €Onlineformate auf Anfrage
(DIN A4-Ordner)
(DIN A6-Ordner mit Merkkarten)
Details / Anmeldung
| ORT / TERMINE | START | TAGE | ANMELDUNG | sendeAnForm 1. Titel 2. Nummer 3. Ort 4. Starttag |
|---|---|---|---|---|
| München | 12.07.2022 | 6 | Details AUSGEBUCHT | Sellers Personality OT-SP-03.22 München 12.07.2022 |
| 1.Modul: Di. 12.07.2022 + Mi. 13.07.2022 2.Modul: Di. 09.08.2022 + Mi. 10.08.2022 3.Modul: Di. 06.09.2022 + Mi. 07.09.2022 | ||||
| Köln | 07.11.2022 | 6 | Details Anmeldung | Sellers Personality OT-SP-04.22 Köln 07.11.2022 |
| 1.Modul: Mo. 07.11.2022 + Di. 08.11.2022 2.Modul: Mo. 19.12.2022 + Di. 20.12.2022 3.Modul: Do. 26.01.2023 + Fr. 27.01.2023 | ||||
Nachhaltigkeitsinstrumente
Pro Management-App
Modulares Kompetenz-Entwicklungskonzept
Pro Management-Kompakt: Merkkartenordner
Nachhaltigkeitstag (bei firmeninternen Trainings)
PRO!Management-App
Die Teilnehmer erhalten nach der Anmeldung zum Training die Zugangsdaten zur App. Hier finden Sie nach Trainingsabschluss alle Merkkarten aus dem PRO!Management Kompakt-Ordner in digitaler Form und können jederzeit mit dem Smart-Phone oder Tablet darauf zugreifen. Weitere Funktionen sind: Übernahme der Trainingstermine in den eigenen Kalender, Teilnehmerkontakte, Übersicht Trainingsthemen/-inhalte und Kontaktformular. 
PRO!Management-Kompakt
Alle wichtigen Instrumente kurz und prägnant auf DIN A6-Karten. Die Teilnehmer nutzen diesen Ordner noch lange Zeit nach dem Training, um sich die Instrumente nochmal vor Augen zu führen und die eigene Umsetzung zu überprüfen.
Modulares Kompetenz-Entwicklungskonzept
Soll-Ist-Analyse im Vorfeld, schriftlich fixierte Entwicklungspunkte während der Trainingsmodule, Umsetzung der Entwicklungspunkte in der anschließenden Praxisphase, Umsetzungsbericht mit Feedback vom Trainer im Folgemodul, Lernteams und Intervision während des gesamten Trainingszeitraums.
Nachhaltigkeitstag
Bei firmeninternen Trainings bieten wir zusätzlich einen Nachhaltigkeitstag etwa 6 bis 12 Monate nach Abschluss des Trainings an. Die Teilnehmer berichten im gegenseitigen Austausch über ihre Erfahrungen seit dem Training und arbeiten an der nachhaltigen Umsetzung der erlernten Instrumente.
Auszug Referenzliste
Mitgliedschaften
